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Post by account_disabled on Apr 2, 2024 2:31:47 GMT -6
让销售和营销联手(真正) 当困难时期,我们需要抛开分歧,共同努力。 “营销”是指销售和营销紧密合作以实现相同的目标,如果您曾经在销售或营销部门工作过,您就会知道说起来容易做起来难。 创建成功的“营销”团队的关键一步是实施销售和营销策略的共同目标。当营销团队只追求 MQL 而销售团队只关注成交量时,就很难进行协作。 如果您希望销售和营销联手,营销需要与销售团队一样对收入负责。不同的目标会在两个团队之间造成摩擦、紧张和沟通不畅,互合作。 例如,如果营销团队仅根据 MQL 评估行动,那么他们为什么要消除持续产生大量 MQL 的渠道,即使它没有转化为收入? 当两个团队都对销售收入负责时,他们可以共同努力确定实际增加收入的行动的优先顺序。 另一个技巧是帮助 德国手机号码数据库 销售人员了解B2B 营销的真正运作方式、销售线索如何转化以及如何增加收入。然后,销售人员可以更轻松地提供营销建设性反馈并拥有以解决方案为导向的心态,而不仅仅是说“我们需要更好的销售线索”。获得真正可行的反馈将有助于完善营销工作,最终带来更好的销售线索。 在这样的时刻,我们需要所有人齐心协力,我们希望共同努力实现相同的目标,而不是相互对抗,而是朝着不同的目标努力。 探究“为什么?”背后的真相交易没有完成 人们很容易躲在借口背后,将未能达成交易归咎于当前经济不确定性等因素。然而,这并不是交易未能完成的唯一原因,我们可以通过找出根本原因来消除此类借口。 我的建议是构建一个“完美”的销售周期,经历B2B 销售漏斗的所有不同阶段。规划整个客户旅程,以便轻松进入每个阶段并排除故障并分析问题所在。 然后,为每个阶段添加几个问题,以便您的团队可以仔细检查自己,以确保他们走在正确的轨道上。例如,您是否确定引线合适?您是否尝试尽快联系领导?您是否知道今后希望如何联系潜在客户? 通过这样做,您可以很好地了解影响客户旅程的不同因素、您可以影响的因素以及您不能影响的因素。 不要因无所作为而不知所措:做好准备 我们都面临着经济不确定性、竞争加剧以及不断变化的买家行为。随着世界不断变化,我们总会遇到事情变得更加困难的阶段。
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